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08
Nov
2016

彩票走势图万能码:甘肅蘭州王先生:產品先行 終端渠道齊發力

發布者:蘭州科天環保節能科技有限公司

广东十一选五彩票走势图百度 www.wusoge.com.cn “與朋友交,言而有信。與客戶交,更是如此,產品質量就是我的信譽?!備仕嗬賈菥掏蹕壬?,“科天踐行綠色、健康、無毒的發展理念,不僅是說出來的廣告,更是做出來的事業?!閉獯?,關于市場營銷的感悟,一起來聽聽王先生怎么說。


好產品,贏得好口碑

“我父親從事建筑工程多年,他深知裝修污染的危害,也在尋找綠色環保的產品。一次,他在蘭州新區看到水性科天的戶外廣告,‘無毒’引起了父親的好奇與探究欲?!蓖蹕壬嘎?,經朋友介紹,他聯系上區域經理張曉飛,對科天產品進行深入了解,并對蘭州建材市場進行調研與考察,最終于15年7月簽訂合作協議。


水性科天甘肅蘭州經銷商王立功先生

談起選擇水性科天的初衷,王先生說,“追根究底,因為這是一個環保項目,滿足了消費者對健康的需求,走在市場前沿,未來的發展空間廣闊,是值得長線投資的項目?!?/span>


自15年11月蘭州水性科天广东十一选五彩票走势图百度材料館開業至今,近一年之期,蘭州銷售團隊已發展成30人的隊伍,分銷商已有十六七家。正是無毒的品質,讓科天產品在市場競爭中脫穎而出,并贏得客戶的一致好評。


拓市場,終端渠道齊發力

初入蘭州市場,水性科天作為新品牌,消費者的接受度并不高。對此,王先生與區域經理張曉飛一起走訪市場,經過一番考察,決定在市區投放公交車廣告,以提升品牌認知度。


蘭州水性科天油木工推介會

在市場渠道拓展方面,王先生積極召開油木工推介會、設計師推介會,不僅在蘭州建材圈內打響品牌知名度,也逐步積累油木工和設計師資源,為線下渠道拓展奠定良好的基礎。王先生坦誠,乳膠漆銷售主要靠油木工渠道,業主相信油木工師傅的推薦。同時,在工程渠道發力,截至16年10月底,工程項目總施工面積約四十萬平米,亦有不錯的業績表現。 


蘭州水性科天小區推廣現場

此外,在終端營銷方面,王先生開展節假日促銷、小區推廣活動,參與并支持環保公益活動。在蘭州銷售團隊的努力下,科天產品逐漸受到消費者的認可與青睞,在蘭州這片土地上扎根發芽、向上生長。


“這一年多,在市場開拓上,我們做了很多嘗試,也在不斷調整方向與策略?!碧鈣鶿鑰鋪炱放頻奈蠢捶⒄?,王先生說,“下一步,我們會整合當地優質資源,與五金、衛浴等品牌強強聯盟,實現合作共贏?!?/span>






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